Merita Sánchez, fundadora y directora ejecutiva de Yolett, revela los planes de expansión de la marca, que incluyen fortalecer sus tiendas físicas, impulsar la venta por catálogo a nivel nacional e ingresar a centros comerciales en 2027.

Lo que comenzó como una inquietud personal de Merita Sánchez por encontrar lencería que combinara comodidad, diseño y adaptación a distintos tipos de cuerpo terminó convirtiéndose en Yolett, una marca peruana que pasó de comercializar sus productos a través de distribuidores en Gamarra a contar con tiendas propias y ser auspiciadora oficial del Miss Perú por tercer año consecutivo.

En entrevista con La Cámara, su fundadora y directora ejecutiva repasa los desafíos que enfrentó para abrirse espacio en el sector, explica la propuesta que desarrolló para atender la diversidad de cuerpos de las mujeres peruanas y adelanta los próximos pasos del negocio: ampliar su alcance mediante la venta por catálogo y preparar su ingreso a centros comerciales en 2027.

– ¿Cómo decidió fundar su propia marca de lencería?

Yolett nace de un sueño y de una necesidad que identifiqué como mujer: no encontraba una prenda ideal que moldeara mi figura, realzara el busto y, al mismo tiempo, me brindara comodidad y estuviera a la moda. A partir de esa experiencia, junto con mi socio, Edward Frías, decidimos prepararnos y crear Yolett, una marca enfocada en ofrecer moda, estilo y elegancia a la mujer peruana.

Antes de ingresar al rubro de la lencería, nos dedicábamos a confeccionar ropa para bebés y comercializábamos nuestros productos en el Centro Comercial Parque Cánepa, en La Victoria. Sin embargo, la idea de emprender en este nuevo rubro surgió un día mientras veía televisión en casa y observé que el Miss Perú era auspiciado por una marca colombiana. En ese momento me pregunté: “¿Por qué no hay una marca peruana que represente al Perú en este tipo de certámenes?”. Fue entonces cuando me tracé una meta: crear mi propia marca de lencería y lograr que se convirtiera en auspiciadora oficial del Miss Perú.

"A partir de ese objetivo, junto con Edward, nos enfocamos en desarrollar productos con beneficios y propósito, pensados para responder a las necesidades de las mujeres y a la diversidad de cuerpos que existe en nuestro país."

– ¿Cómo fueron los inicios de Yolett?

En nuestros inicios, comercializábamos nuestros productos a través de los principales distribuidores del Emporio Comercial de Gamarra y también llegábamos a diferentes departamentos del Perú. En esa etapa no podíamos arriesgarnos demasiado con nuestras propuestas, ya que los clientes solicitaban principalmente modelos básicos. Sin embargo, queríamos diferenciarnos con productos que incorporaran moda, elegancia e innovación.

Fue entonces cuando nos preguntamos: “¿Por qué no abrir nuestras propias tiendas y mostrar al público los diseños exclusivos que podemos crear?”. A partir de esa idea, decidimos apostar por espacios propios que nos permitieran presentar una oferta más amplia y diferenciada.

– ¿Cuáles fueron los mayores retos en la etapa inicial de su empresa?

Al inicio, uno de nuestros principales retos fue contar con el capital necesario para impulsar el negocio. A ello se sumó el desafío de ingresar al mercado y posicionar Yolett, logrando que las consumidoras conocieran y aceptaran la marca. Nuestro objetivo era llegar a más mujeres con nuestros productos y construir, progresivamente, una presencia en el mercado.

– ¿Qué diferencia a Yolett de otras empresas del sector?

Uno de nuestros principales diferenciales es la selección de los insumos. Somos muy cuidadosos al momento de elegir la materia prima, desde los encajes y las telas hasta los elásticos que utilizamos en nuestras prendas. También trabajamos con algodón y contamos con productos elaborados con algodón pima peruano.

Otro aspecto importante es que buscamos desarrollar prendas que respondan a las distintas necesidades y características de las mujeres. Por ejemplo, contamos con opciones para bustos de mayor y menor volumen, con el objetivo de ofrecer alternativas que se adapten a diferentes tipos de cuerpo.

Para desarrollar nuestras colecciones, trabajamos con una diseñadora colombiana que toma como referencia las características y necesidades de la mujer peruana. En el Perú existe una gran diversidad de contexturas y proporciones entre las mujeres de la costa, la sierra y la selva. Por ello, buscamos que nuestros diseños consideren esa diversidad y se adapten a las distintas consumidoras.

– ¿Qué nos puede decir del equipo humano detrás de Yolett?

Nuestro equipo cumple un papel fundamental en la atención al cliente y en la elaboración de nuestros productos. Las asesoras reciben capacitación constante para brindar una buena experiencia a quienes visitan nuestras tiendas y orientarlas de acuerdo con sus necesidades.

Asimismo, el personal encargado de la elaboración de las prendas se capacita permanentemente para cuidar los acabados y cumplir con nuestros procesos de control de calidad. De esta manera, buscamos que cada producto llegue al cliente en las mejores condiciones.

– ¿Qué representa para Yolett continuar como auspiciador oficial del Miss Perú?

Uno de nuestros objetivos es mantener y fortalecer la relación que hemos construido con el Miss Perú. Para Yolett, continuar como auspiciador oficial por tercer año consecutivo representa una oportunidad para seguir dando a conocer la marca y llegar a nuevos públicos.

– ¿Qué nos puede contar sobre los materiales que utiliza Yolett en la confección de sus prendas?

El algodón es uno de los materiales importantes en nuestras prendas y trabajamos con algodón peruano. También utilizamos encajes, microfibras, telas suaves y amigables con la piel, así como elásticos que brindan comodidad y contribuyen a darle elegancia a cada producto.

Además, empleamos microfibras y tejidos de control medio que ayudan a moldear la figura sin dejar de lado la comodidad. Buscamos que estos materiales permitan desarrollar prendas que puedan utilizarse en el día a día y que, al mismo tiempo, se adapten a las necesidades de cada mujer.

– ¿Considera que las prendas de Yolett son accesibles para distintos presupuestos?

Sí, en Yolett buscamos ofrecer precios accesibles y productos que estén al alcance de las mujeres. Nuestra propuesta combina moda con prendas que brindan beneficios específicos y cumplen un propósito, de acuerdo con las distintas necesidades de nuestras clientas.

– ¿Cómo proyectan cerrar el 2026 y cuáles son sus planes para 2027?

Para el cierre de 2026, nuestro objetivo es consolidar las tiendas que tenemos actualmente en Magdalena del Mar, Jesús María y San Juan de Lurigancho. Asimismo, estamos fortaleciendo nuestro canal de venta online a través de nuestra página web.

En septiembre lanzaremos la venta por catálogo con el objetivo de ampliar nuestra cobertura y llegar a clientes de todo el país. Para 2027, tenemos previsto continuar con nuestra expansión mediante el ingreso de Yolett a centros comerciales.